解读搜索引擎营销的价值

搜索引擎营销（SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简言之，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
由于目前没有网站的企业已经很少，所以越来越多的客户在接触企业的广告后，往往不是先打电话咨询，而是先浏览一下企业网站。同时越来越多的客户也会通过网络去搜索他们的供应商和潜在客户。尤其是对一些有科技含量的产品，比如笔记本，显微镜等精密仪器，遥控设备等，客户群都有上网搜索产品信息的习惯。那么，他们对企业、产品的印象，主要来源于他们所看到的企业网站了。但是，对于很多企业来说建设了网站却不能带来很客观的客户量。这样的网站用如同互联网上的一本宣传手册，从而大大地局限了企业网站的作用。随着互联网的普及，网站建设越来越和网络营销成为孪生兄弟密不可分，而网络营销里面最重要一环就是搜索引擎营销。
那么对于中小企业做搜索引擎营销的必要性有哪些呢？
1、国内主要搜索引擎的日覆盖网民数量巨大，带来的目标受众流量转化率高
并且从广告形式上来说，在搜索结果中出现和搜索请求相关的商业信息，比网络广告内容，更容易被网民所接受；搜索引擎聚集的每天几亿次的长尾搜索请求量正好满足了很多电子商务企业众多长尾品种的营销。
2、让营销目标更加精准，效率更高
对于企业来说，最大的困难是如何寻找客户。以前常常通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果很不理想，因为传统营销方式的针对性不强，不免会造成营销成本的增加和浪费。而搜索引擎营销(SEM)是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们，当然目标更加精准。同时，企业在投放上预算可充分控制、实施迅速、效果可持续优化，这些都可以充分保证获取更高的ROI。
3、提升品牌知名度
互联网离不开网站，但是伴随着同行的网站越来越多，竞争会异常激烈，通过搜索引擎营销来提升网站流量，从而提升品牌的知名度，提升竞争力。
SEMTIME总结了SEM具体带来的功效。
1、搜索引擎营销很好的解决了电子商务网站寻找准客户的难题。根据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例接近60%（当然，这其中更多的还是自然搜索带来的流量）。而且搜索引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在一般电子商务网站，搜索引擎带来100个点击就可以转化一个订单，而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。
2、欧洲杯通过搜索引擎营销，突出官方色彩，达成品牌传播和公关效果的双提升
当前正在如火如荼进行的欧洲杯足球赛，也同样积极进行了搜索引擎营销的实践，将与欧洲杯有关的关键词自然搜索结果都导向欧足联的官方网站，并且在结果列表右侧的赞助商链接中，将举办国政府网站列在首位，以向世人传播举办国的风土人情。最终突出了官方色彩，将最权威、最准确的信息，在最突出的位置呈现给受众，在受众面前建立了专业、权威的品牌形象，并通过欧洲杯这一赛事，传播了举办国的形象，达成了很好的公关效果。
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最后总结一下，随着网络营销如火如荼地开展，来自搜索引擎的客户占的比例会越来越大。而搜索引擎营销因其具有高效、转化率高、低成本等特点，逐渐成为了中小企业最青睐的网络营销手段。
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