社区类网站的市场细分下免费婚恋交友

大而全的交友网站

早在互联网web1.0时代，各类专门的交友网站数不胜举，各大门户网站也纷纷开设交友频道，就连一些访问量不高的地方网站和个人网站也都挂上一个交友的栏目，都想在网络交友这个市场分得一杯羹，仿佛一夜之间，“网络交友”成为互联网上的关键词之一。就交友网站而言，又可以分为大而全类、婚姻类、爱情类、兴趣类、商务类、同性类等。国外比较成功的交友网站match.com、Udate.com，还有国内各门户网站的交友频道，基本上属于大而全类，没有什么特色。

收费婚恋网站的商业缺陷


随着广大网民中适婚人群的日益增多，也使得婚恋交友网站拥有了非常大的市场空间。现在要办一个大型门户网站投资要以亿为单位，所以在互联网第二个浪潮来临时，更多人将资金投向了专业网站。在这种情景下，婚恋交友网站就成为了社交类网站的重要的一个分支。细分出来的婚恋网站跟综合的社交类网站相比，一个明显的优势就是可以花少量的人力和资金，集中精力，专业专注。如果管理和宣传得法，在短期内就会收到非常好的效果。

在这样的背景下，国内的婚恋交友网站得到了非常迅猛的发展。但是，在如此繁纷庞杂的网络婚恋交友服务市场中，一些需要婚恋交友服务的人士反而觉得无所适从。因为就目前婚恋交友网站的来看，普遍采用的盈利模式都是通过收取会员费以及线上发行的一些虚拟道具。在国内互联网界，业内似乎早已达成共识，国人习惯了免费享用互联网服务，收费等盈利模式在中国很难行得通，虽然在终身大事面前大家变现的似乎并不吝啬，能够付费去享受服务。但是这种情况下对会员而言，就不会形成一个长期的联合度；如果交友成功他就会迅速离开；如果不成功他就会希望通过一种少付钱或者不付钱的方式去交友。所以付费类的婚恋交友网站是存在商业缺陷的，也许它具有一些投资价值，但注定未来不会长久。

免费婚恋网站异军突起

考虑到如何增加用户对婚恋网站的黏附度，将写信、看信等服务免费开放才是最终的办法，业内近来做的风生水起的闪婚网就是很好的例子，他们将自己定位于中国第一家幸福婚恋网站，不仅以“不结婚，不收费”为服务理念，更是推出了三个免费特色服务，即“免费谈恋爱”“免费学恋爱”“免费奖恋爱”不仅将交友全程免费向会员开放，更是于全国之首开始了幸福学校，聘请国内知名情感顾问、服装搭配老师以及美容专家教单身男女如何内外兼修，提升交友机率。同时，幸福学校也会教恋爱中或已婚的男女如何处理两性关系。以此延长了交友网站黏附度低的缺陷。相信，这一模式才是日后婚恋网站所应效仿和超越的对象。