淘宝卖家直播“断发门”带来的思考

“跟着马云有肉吃。”这句话是几年前一个在淘宝开店的朋友说的。当时的网购才刚刚开始，远不如今天这样，几乎是人人参与。作为早一批的淘宝商家，并且成功坚持下来的人，所取得的成绩是显而易见的。正是因为这批人，让淘宝成了人们心中的“香饽饽”，加入这个行列的人也一年比一年多，当然取得骄人成绩的只有少部分。

随着淘宝的不断发展和完善，越来越多的商品以商城的形式入驻，平台的日渐成熟，却让小卖家们越来越被边缘化。很多小卖家承受不住竞争无奈退出，还有很大多数在死亡线上挣扎的卖家，苦苦的在价格优势和利润之间不断的徘徊。

近日，在知名的网购互动平台轻翼社区上，一位ID名为“潮客美食”的卖家发表了一篇名为“尼玛，淘宝生活就是坑爹啊！为省钱我自废头发了！”的帖子，比较有意思。讲的是自己以淘宝开店为生，最近生意惨淡，沦落到只能靠省吃省穿，甚至理发都自己动手的地步。这篇帖子多少有点像淘宝卖家的咆哮，文字虽然有点夸张，但是却深刻的道出了广大中低层淘宝卖家当前所处的困境。

周围圈子中开网店的人不少，但是基本都是作为兼职甚至个人爱好而开，真正作为主业的很少，做得很成功的几乎没有。这和几年前是截然不同的状况，这到底是进步了还是倒退了？答案显然是进步。

电子商务的发展速度有目共睹，淘宝网作为我国电子商务的典范，更是发展迅猛。随着进入这个圈子的个人和商家越来越多，竞争也越来越大。首先，和商城相比，个人卖家在价格和货源方面就处于先天劣势；然后，个人卖家无法做到垄断，一款商品热卖很容易引来大量的同行竞争者。所以，这就决定了个人卖家必须马不停蹄的提升自身的竞争优势，才能稳中求胜。如何提升店铺的竞争优势？大的方向就是货源，产品质量，价格，服务等，具体如何做，那就看卖家自己的神通了。

淘宝的不断发展带来了什么？对于消费者而言，商品更多样化，价格更透明。对卖家而言，机会更多，竞争更大。对于那些对开网店还停留在2年前的人，早已经不适应现在的网购潮流。轻翼社区那位"断发"明志的卖家正是跟不上这个潮流的脚步。

规则就是这样，多数人的失败成就少数人的成功。选择在淘宝生存，就必须不断适应他的规则，跟上他的变化发展，要有超前的意识和应对各种问题的能力。

淘宝卖家“潮客美食”显然不具备这样的能力，"断发"明志说明了他有被OUT的危险，如果不及时解决根本问题，那结局将是前功尽弃。如果你问马云该怎么办，他一定会告诉你：“跟得上我就有肉吃！”

相关链接：淘宝小卖家为省钱自行理发，网上直播入口：http://www.qwing.com/viewthread.php?tid=3084