做生意，不能有90后的风范

生意，就是生出一个主意。把生出的主意转化为市场行为，在市场行为中，框定出受众体，受众体产生购买欲，发生购买行为，生意便做成了！

上边这一小段，是我作为一个市场营销专业的学生，专业结合生活，得出的一点小结论，拎出来说一说，暴露在各位眼前，希望不要被指作班门弄斧。我今天来这里发帖也是极有原因的，不是抒发感情，也不是吐槽世态，只是想通过自己的专业学习，剖析一下当前最火的水滴手机，作为在校生，可能我搜集的资料不是很全面，欢迎行家和达人前来指正。

让我写帖发帖的动机，说出来可能会有人不信，但还是要说，正所谓，不管你们信不信，反正我信。我们宿舍一共8个男生集体团购了水滴手机，是不是很稀奇？并不是他们之前都没有手机，他们都有手机，而且都是正常使用状态。那为什么8人会冒出来买同一种手机的念头呢？他们都是学生，没有什么重要的经济来源，除了从父母那里索取，无非就是打零工之类的挣几个小钱。关于他们的这个举动，我以市场调查的方式与这帮哥们展开互动交流，不夸张的说，我做了调查表，在通过专业数据分析总结，得出的结论是，水滴手机价位低，因为售价便宜，对还没有主要经济支撑能力的学生来讲，一个价格低廉的产品令其产生的购买欲要比高价产品充分。水滴手机，系重庆国虹数码科技集团国虹手机之水滴系列，定价为698元的水滴手机w100是水滴系列的第一款，698元的价格攒足了惊爆力，销量迅速猛增，这便是消费连带效应，还拿那23个同学举例子，先前说过，他们都有手机，但为什么还要再去购置水滴手机，便是在一个或者多个人的连带下产生了购买欲！

上边是从消费者的角度，举例说明了水滴手机的市场定位及定价的成功之处。剖析国虹企业官方，这样的定价也绝对是经过市场的考量与分析，并通过周密的计算，才定制出如此精准的价格。想必大家都知道，“千元智能机”的概念以及千元智能机的战争已经存在了几年，各种品牌，无论国内还是国外，都打造出千元智能机，都想锁住“花1000元买智能机”的消费者。在此情况下，日积月累，千元智能机似乎出现了混乱的状态，所有以千元智能机定位的手机品牌均把价格定在1000元左右，消费者在挑选该类手机的时候，便会出现多杂乱的状态，要么眼花缭乱，要么无从下手，该部分潜在消费者，索性买一个其他高价位的智能机。国虹水滴手机将价位定位698元，与千元档拉开了距离，这一距离足以让水滴手机在混乱的价位中脱颖而出！毕竟698元的智能机，无论怎么算，都划得来！都是物超所值，都是一个不可比拟的性价比。当然，性价比是建立在对比价格和配置的基础之上，安卓2.3.5系统，800mhz的处理器，3.5寸广角屏幕，双卡双待，等等，与698元的市价相比，这些配置足以让人认为这是高端手机的配置了。

国虹水滴手机，讲究策略，在市场行为中注重方式方针。这样的生意，便是生出来的主意，这样的生意，也会在一个接一个的主意中越来越好！

以上是我这个市场专业的小学生，参照最近很火的水滴手机，简单的叙述了一下自己关于水滴市场运行模式的见解，希望看到此贴的各位老师能来指正。