避风网络谈电子商务营销

避风网络谈电子商务营销
　　
　　前几天去参加了一场电子商务峰会，回来就接到电话：网易财经的编辑找避风约稿，希望从电子商务第三方服务商的角度，谈谈对如今中国电子商务的想法.
　　
　　其实，我想首先强调的是，电子商务与传统商务没有本质区别，只是形式的变化。其实人类出现以来所有的事情都是这样。避风的观点是：只要传统商务可以卖的东西都可以拿到网上卖，只是平台不同，本质是一样的。
　　
　　谈电子商务营销，我觉得首先各位老总们要考虑的是你的产品：你的产品有没有独特的优势，有没有可吸引你客户的地方？你需要给你的客户一个买你产品的理由。关于价格，我想说的是，电子商务未必意味着低价。随着消费者的成长，价格的敏感度会降低，消费者的价值曲线将越来越倾向于：安全性、效果、可靠、感受和体验等等。并且，购物除了价格成本之外，还有许多其它成本，包括时间、体力、情绪。所以，一味的低价，打价格战也是不可取的。
　　
　　我所任职的避风网络传媒是专注于电子商务口碑营销的营销机构，服务过很多电子商务客户，我和这些企业对接时，遇到最糟糕的情况就是：和客户在谈到他们产品的时候，他们居然无法完整的说出自己产品的特点，优势，亮点，消费者为什么会选择你的产品。我想，如果这点都做不到的企业，就不用来做电子商务了，搞清楚再来做，不然就是死路一条。
　　
　　最后说说营销手段：做电子商务不需要拘泥于形式，市面上有很多种营销方式：网络硬广、CPS/CPA、搜索引擎SEO/SEM、EDM/DM，但是所有的推广做到最后，还是口碑营销最重要。值得提醒的是，如果你要赢得知名度，只需要投入大量资金，进行密集性广告轰炸，短期内就能形成；而赢得口碑，就需要及其细致的工作，针对你产品的每一个细节的营销，而这些领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，更会让你的用户一边买你的产品，一边绘声绘色地帮你传播，这才是电子商务真正的营销之道。当年京东的刘强东就是靠维护他最开始的26个客户，一步步做起来的。
　　
　　顺便利用这个机会也给大家介绍下避风：避风网络是专注于做电子商务口碑营销的营销机构，主要从事网络品牌传播，产品网络推广，网络媒体关系，网络危机管理，网络公关，网络舆情检测，企业社会责任等各种网络整合传播服务。如果有口碑营销服务需求的企业，欢迎来电咨询。
　　
　　避风最近提供兼职销售，具体如下：
　　
　　1.避风现在在寻找合作伙伴，比如：你提供信息，我们跟进，签单了，客人付了预付款就马上可以来我们公司拿总合同的10%信息费（可银行转帐）
　　
　　2：你要是介绍其他的人做成了，你也是有3%，而且这人只要和我们合作，那他的以后每个业绩你都有3%提成。你介绍的所有客人都是可以累计
　　
　　3：可提供他人（本行从业人士）QQ，我司派人沟通，合作成功，此人也就所于你的客户
　　
　　请记住或者加上我的QQ，也许某天用的上,1个信息=一月工资
　　
　　联系QQ：1024650959