每个啤酒企业都有属于自己的牢骚——见证青岛啤酒浙江

　　市场的成功与失败，都有其必然的客观和主观因素存在。作为决策者首先要把握市场的方向，果断英明决策，青岛啤酒团队以及他们的管理层经过深思熟虑，把青岛啤酒这一全国知名品牌，在过去的几年里浙江办事处周厚勇总经理带领下，通过销售团队的努力，让青岛啤酒在浙江市场终于站稳了脚跟，在品牌竞争也是处于优势。

　　青岛啤酒大胆拓展市场

　　青岛啤酒在浙江取得的成功，不仅仅是一个地区取得的销售经验，更为突出的是青岛啤酒大胆拓展市场的经营理念。青岛啤酒高层用人决策上果敢决绝，让有多年销售经验，大胆推广青岛啤酒经营理念的周厚勇出任浙江办事处总经理，在其品牌推广上奠定了坚实的基础。

　　浙江办事处曾评价周厚勇八个字：锐意进取、大胆创新。在青岛啤酒刚刚进驻浙江的初期，周厚勇总经理用自己的“狼”性，打造办事处“狼”性团队，用周厚勇总经理的话说，现在市场基于饱和，正是狼多肉少，我们在市场竞争要向“狼”，咬下市场的一块肥肉来。

　　抓终端运营，返利营销抢占市场

　　周厚勇总经理一到浙江，通过对市场认真调研和分析，推行渠道返利政策。2010年青岛啤酒浙江办事处在浙北投入费用将近1个多亿，加快了啤酒品牌推广优势，经销商从中获利，推动了渠道建设与发展。青岛啤酒在销量浙江也随之大幅度增加了。在青岛啤酒托管西湖啤酒期间，周厚勇总经理绞尽脑汁，采取渠道返利打市场占份额的策略，欲提高青岛啤酒品牌理念，迎合消费者的消费心理，通过收购本地啤酒企业西湖啤酒来增加青岛啤酒在当地的影响力，经过努力青岛啤酒在浙江终于坐稳了江山。

　　青岛啤酒浙江市场终于站稳了脚跟

　　在浙江市场上，一直是华润雪花和英博百威占据着市场主导地位，如果青岛啤酒进入浙江能不能抢占市场呢?浙江办事处周厚勇总经理认为华润雪花其中低端产品定位，不足影响青岛啤酒的市场;英博百威对青岛啤酒的市场具有一定冲击力，但不足以威胁青岛啤酒的市场地位和发展，所以在经过一番审视后，青岛啤酒奠定了在浙江的未来。

　　青岛啤酒浙江基地利润市场曾受雪花百威与英博夹击，市场变得脆弱。但青岛啤酒团队和周厚勇总经理没有放弃，努力营造青岛啤酒品牌销售策略，管理与协调各部门、销售处销售理念，不仅让青岛啤酒品牌理念牢牢占据温州市区市场，目前台州舟山等沿线青岛啤酒市场优势也愈加明显，销售额稳中见涨，青岛啤酒团队和周厚勇总经理才长舒